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"Der Vertrieb ist der letzte weiße Fleck auf
der Landkarte des Unternehmens, wo es noch gewaltige
Ressourcen an versteckten Potentialen gibt."
Prof. Karl Pinczolits, Fachbereich Vertrieb an der FH Wien
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Der
Just in Time-Einsatz von Informationen und Wissen gehört zu den
zentralen Fähigkeiten im Vertrieb.Aber nur wenige verfügen
über ein schlagkräftiges, KVP-fähiges
Informations-Management. |
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Wer
die Schlagkraft im Vertrieb erhöhen will, sollte das
Informationswesen kontinuierlich verbessern und Kundenwissen –
das heißt Wissen für, über und des Kunden - effektiver
ausschöpfen. Dabei konzentrieren wir uns -im Netzwerk mit
Partnern- mit individuellen Lösungen auf die drei Kernfragen:
- Wie können wir die Verschwendung von Wissenspotentialen verhindern?
- Wie können wir Schlagkraft und Schlagzahl im Vertrieb erhöhen?
- Wie können wir das Online-Geschäft schlanker und effektiver gestalten?
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Unser
Vorschlag ist, Prinzipien der "Schlanken Produktion" – das
heißt Verschwendungen sehen und eliminieren - auch im Vertrieb
umzusetzen. Das Thema adressieren wir im Rahmen eines
Kompetenz-Netzwerkes. Basis ist immer ein rundum schlankes
Informations-Management. |
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